אהלן, כאן יוסי מ"מרובע ברשת".
אם יש משהו שאני שומע כמעט כל יום מבעלי עסקים זה:
"ניסיתי לפרסם בגוגל… לא עבד".
ובינינו? ברוב המקרים זה לא כי גוגל לא עובד – זה כי פשוט דילגו על הבסיס.
בסרטון שצירפנו כאן מתוך הפודקאסט שלנו, דיברתי עם ירין (שמנהל אולפן פודקאסטים בפורטוגל) על מה באמת צריך כדי להתחיל נכון עם פרסום בגוגל. בלי קיצורי דרך ובלי שטויות.
בוא נעבור על זה רגע בצורה מסודרת.
תקציב – כמה באמת צריך כדי להתחיל?
אני יודע, כולם מחפשים את הקסם:
"כמה לשים כדי להביא לקוחות?"
אז הנה האמת כמו שהיא:
100 ש"ח ביום זה אחלה נקודת פתיחה.
לא כי זה יביא לך מחר 50 לקוחות, אלא כי זה נותן לך משהו הרבה יותר חשוב:
דאטה.
בלי תקציב מינימלי שמייצר תנועה – אין לך מה לנתח, אין לך מה לשפר, ואין לך איך להבין אם זה בכלל עובד לך. מי שמתחיל עם 20–30 ש"ח ביום בדרך כלל פשוט לא רואה כלום… ואז מתייאש מהר מדי.
מחקר מילות מפתח – השלב שרוב האנשים מחפפים בו
פה נופלים 80% מהקמפיינים.
לפני שאתה בכלל חושב על מודעה – אתה חייב לשאול:
האם בכלל מחפשים את מה שאני מציע?
נגיד ויש לך מוסך בתל אביב.
אתה לא רוצה להופיע על:
- "רכב לא מניע מה לעשות"
אלא על ביטויים עם כוונת קנייה ברורה:
- "מוסך בתל אביב"
- "מוסך מומלץ בתל אביב"
- "החלפת גיר לרכב בתל אביב"
ההבדל? זה ההבדל בין תנועה "סקרנית" לבין לקוחות שמוכנים להוציא כסף.
השקת הקמפיין – החלק הטכני שכולם מתרגשים ממנו
האמת? זה החלק הכי פחות חשוב בתהליך.
כן, צריך להעלות קמפיין בגוגל אדס.
כן, צריך להגדיר מודעות, קבוצות מודעות וכו'.
אבל אם הגעת לשלב הזה בלי:
- תקציב נכון
- מילות מפתח מדויקות
אז לא משנה כמה יפה תכתוב את המודעה – זה פשוט לא יעבוד.
ניתוח ואופטימיזציה – כאן הכסף האמיתי נמצא
פה קמפיינים נופלים או מצליחים.
אחרי שהקמפיין באוויר, העבודה האמיתית רק מתחילה.
מה אני בודק כל הזמן?
איכות הפניות
לא כל ליד הוא ליד טוב.
אם מתקשרים אליך אנשים לא רלוונטיים – משהו בהגדרות שלך לא נכון.
עלויות
אתה חייב להכיר את המספרים שלך:
- כמה עולה ליד (CPL)
- כמה עולה לך לקוח בפועל
- כמה אתה משלם על קליק
בלי זה – אתה פשוט יורה באפלה.
כוונון שוטף
פה נכנס הניסיון.
משנים:
- מילות מפתח
- מודעות
- קהלים
- שעות פרסום
ומדייקים שוב ושוב עד שזה עובד כמו שצריך.
זה לא "הקמתי וזה רץ" – זה תהליך.
אז מה takeaway האמיתי מפה?
אם אתה לוקח משהו אחד מהמאמר הזה, קח את זה:
פרסום בגוגל זה לא קסם – זה מערכת של בדיקות ושיפורים.
מי שמגיע עם ציפייה ל"זבנג וגמרנו" – מתאכזב מהר מאוד.
מי שמבין שזה משחק של דאטה, דיוק וסבלנות –
בסוף בונה לעצמו מכונת לידים יציבה.
שאלה שאני מקבל לא מעט
"תוך כמה זמן רואים תוצאות?"
התשובה הכנה?
תלוי.
אבל ברוב המקרים:
- תוך כמה ימים מתחילים לראות תנועה
- תוך שבוע–שבועיים מתחילים להבין כיוון
- ותוך חודש כבר אפשר לקבל החלטות חכמות
אם עובדים נכון כמובן
לסיום – מילה ממני
אני אומר את זה לכל בעל עסק שאני עובד איתו:
אל תמדוד קמפיין לפי יום.
ואל תמדוד אותו לפי תחושת בטן.
תמדוד לפי נתונים.
כי בסוף, מי שמנצח בגוגל זה לא מי שמשקיע הכי הרבה כסף –
אלא מי שמבין הכי טוב מה עובד לו.