האם פרסום ממומן ב-ChatGPT יכול להתחרות ב-Google Ads? מחקר חדש מצביע על כך שלפחות בשלב הנוכחי, הפרסום במנוע החיפוש של גוגל עדיין מציג יתרון משמעותי בהכנסות שמייצר כל ביקור באתר.
לפי המחקר, ביקור שמקורו במודעה ב-ChatGPT הניב בממוצע 0.89 דולר, לעומת 2.45 דולר לביקור מפרסום בחיפוש של גוגל, פער של כ-64%.
במרובע ברשת אנחנו עוקבים אחר ההתפתחות של פרסום במנועי AI לצד פלטפורמות הפרסום המסורתיות. הנתונים החדשים ממחישים מדוע חשוב לבחון ערוצי פרסום חדשים לפי ביצועים עסקיים בפועל, ולא רק לפי החשיפה או החדשנות שהם מציעים.
מה מצא המחקר על הפרסום ב-ChatGPT?
המחקר נערך על ידי חוקרים מאוניברסיטת וינה לכלכלה ועסקים ומ-Frankfurt School of Finance & Management.
הוא התבסס על נתוני כמעט 10 מיליארד ביקורים ב-1,898 אתרי מסחר, בין יוני 2025 לאוגוסט 2026. השוואת ההכנסות מפרסום התבססה על מדגם מצומצם של 102 מפרסמים בעלי נתוני מכירות מלאים.
הממצאים המרכזיים בתנועה מארצות הברית:
מדד | מודעות ChatGPT | מודעות Google Search |
הכנסה ממוצעת לביקור | $0.89 | $2.45 |
שיעור המרה לרכישה | 0.37% | 1.17% |
כלומר, לא רק שההכנסה לביקור הייתה נמוכה יותר ב-ChatGPT, אלא שגם שיעור המבקרים שהשלימו רכישה היה נמוך משמעותית.
האם פרסום ב-ChatGPT משתלם פחות?
לא בהכרח בכל מקרה.
הכנסה לביקור היא רק צד אחד של התמונה. כדי להבין אם ערוץ פרסום משתלם, צריך לבדוק גם כמה עולה להביא את המבקר לאתר.
החוקרים העריכו שכדי להגיע לתשואה על הוצאות פרסום (ROAS) דומה לזו של Google Search במדגם שנבדק, קליק על מודעת ChatGPT היה צריך לעלות כ-0.26 דולר.
לשם השוואה, מפרסם אחד שמחיריו נחשפו לציבור דיווח על עלות של 1.72 דולר לקליק.
עם זאת, המחיר הזה אינו בהכרח מייצג את כל המפרסמים, והמחקר אינו מוכיח שהפער יישאר זהה גם בעתיד.
ומה קרה לתנועה האורגנית מ-ChatGPT?
החוקרים בדקו גם אם כניסת המודעות השפיעה על תנועת המשתמשים שמגיעים לאתרים מהמלצות לא ממומנות ב-ChatGPT.
ב-13 השבועות הראשונים לאחר השקת הפרסום נמדדה ירידה מוערכת של 5.9% בהפניות האורגניות ביחס לשווקים ללא פרסום.
אולם הירידה הזו לא הייתה מובהקת סטטיסטית.
לאחר התאמות להנחות לגבי הבדלים בצמיחת השימוש ב-ChatGPT בין אזורים, התקבלו הערכות לירידה של 7.2% עד 8.4%, שהיו מובהקות תחת אותן הנחות.
לכן מוקדם לקבוע שהפרסום הממומן בהכרח פוגע בתנועה האורגנית מ-ChatGPT.
מה המשמעות למפרסמים בישראל?
הנתונים מצביעים על כך שלא כדאי למהר להעביר תקציבי פרסום משמעותיים מ-Google Ads לפרסום במנועי AI רק מתוך רצון להיות בין הראשונים בפלטפורמה חדשה.
לפני קבלת החלטה, כדאי לבחון ארבעה מדדים:
- עלות לקליק (CPC): כמה עולה להביא מבקר מכל פלטפורמה?
- שיעור המרה: איזה אחוז מהמבקרים הופכים ללקוחות?
- עלות לרכישה (CPA): כמה עולה להשיג לקוח או רכישה?
- החזר על הוצאות פרסום (ROAS): כמה הכנסות מתקבלות ביחס לתקציב הפרסום?
חשוב גם להבחין בין קמפיינים המיועדים לרכישות לבין קמפיינים ליצירת לידים, משום שהמחקר התמקד באתרי Ecommerce ולא בכל סוגי העסקים. להרחבה על מסע הקנייה בתוך הצ׳אט, ראו את המאמר של יוסי ממרובע ברשת על ChatGPT Shopping והמשמעות לחנויות אונליין.
האם צריך לוותר על פרסום ב-AI?
ממש לא.
פרסום במנועי AI הוא ערוץ מתפתח, והנתונים של היום אינם בהכרח מייצגים את הביצועים שלו בעוד שנה או שנתיים.
בנוסף, לא כל הערך העסקי נמדד ברכישה שמתרחשת במהלך הביקור הראשון. לקוח עשוי להיחשף לעסק, לבצע מחקר נוסף ולחזור לרכוש מאוחר יותר.
לכן הגישה הנכונה היא לבחון ערוצי פרסום חדשים באמצעות ניסויים מבוקרים, עם תקציב מוגדר, מדידת המרות והשוואת ביצועים לערוצים קיימים.
לסיכום
המחקר החדש מציג יתרון ברור עבור קידום ממומן ב-Google Search Ads בהכנסות לביקור ובשיעורי ההמרה לרכישה במדגם שנבדק.
עם זאת, מדובר במחקר תצפיתי שטרם עבר ביקורת עמיתים, ולכן אין להסיק ממנו שכל קמפיין ב-ChatGPT יהיה פחות משתלם.
ב- מרובע ברשת אנחנו מאמינים שהחלטות על תקציבי פרסום צריכות להתבסס על נתוני המרות, הכנסות ורווחיות, ולא רק על הפופולריות של פלטפורמת פרסום חדשה.
הפרסום ב-AI הוא הזדמנות שכדאי לבחון, אבל Google Ads ממשיכה להיות נקודת השוואה חשובה בכל החלטה על חלוקת תקציב פרסום
