נובמבר 2025, ממש אחרי שחזרתי מהשתלמות מקצועית בפורטו, פורטוגל, ישבתי מול המסך וחשבתי על כל מה שעברתי מאז 2007 כשנכנסתי לעולם השיווק בדיגיטל. מאות קמפיינים, מאות אתרים, ים של לקוחות, ורק דבר אחד שלא משתנה: הרצון לראות תוצאות אמיתיות – לא מספרים יפים בדוחות, אלא החזר השקעה ברור.
השנה, יותר מתמיד, הכל מתחיל ונגמר באתר. אם פעם היינו עסוקים בלחפש את המודעה שתביא את הקליק הבא, היום השאלה האמיתית היא – מה קורה כשהגולש כבר הגיע אליי? הבינה המלאכותית של גוגל כבר לא רק עוזרת, היא מנהלת את המשחק. וכדי שהיא תעבוד לטובתנו – אנחנו חייבים להכין לה תשתית נכונה.
מה עומד מאחורי השמות הגדולים של גוגל?
גוגל השיקה לאחרונה שני כלים שהולכים לשנות את כללי המשחק – Performance Max ו-AI Max.
Performance Max הוא קמפיין חכם שפועל בכל הפלטפורמות של גוגל, מיוטיוב ועד ג’ימייל. הוא יודע למקד קהל ולנהל תקציב בצורה אוטומטית.
AI Max זה התוסף שמבין איך לשפר את התוצאות האורגניות – הוא מתאים את שאילתות החיפוש, משפר נכסים ומייצר חיבורים חכמים בין האתר למודעות.
שניהם מצוינים – אבל רק כשיש להם עם מה לעבוד. בלי אתר טוב, הם פשוט שורפים תקציב.
וזה בדיוק מה שאני פוגש יום-יום – בעלי עסקים שמשקיעים בפרסום, אבל מזניחים את הבית הדיגיטלי שלהם.
אז הנה מה שאני עושה עם הלקוחות שלי – שלב אחר שלב, כדי להפסיק לבזבז ולהתחיל למקסם.
שלב ראשון – אתר מהיר זה לא מותרות
אם לאתר שלך לוקח יותר מ-2 שניות להיטען, אתה מאבד לקוחות לפני שהם ראו אותך בכלל.
בקלין שופ, רשת מכבסות שעובדת איתנו, עשינו שדרוג טכני רציני: שיפרנו מהירות, התאמה לניידים, והפחתנו עומס בקוד. התוצאה? יותר הזמנות אונליין, פחות נטישות.
שלב שני – להפסיק להסתיר את העסק מאחורי תמונות גנריות
היום גוגל רוצה לראות ויזואליה. סרטונים, תמונות, אנרגיה של עסק חי.
במוסך הצמד ביהוד צילמנו תמונות אמיתיות של הצוות בעבודה, הפקנו סרטוני הסבר קצרים – והבאנו נראות אמיתית שמניעה לקוחות להגיע. זה פשוט שינה את יחס ההמרה מקצה לקצה.
שלב שלישי – למי שיש חנות אונליין, אסור לו לזלזל בפרטים הקטנים
אוסטק שמיר, אחת הלקוחות שלנו מהתחום התעשייתי, היו עם פיד מוצרים בסיסי שלא עבד.
הוספנו מידע מדויק יותר על כל מוצר – צבע, מידה, תיאור טכני – וראינו איך גוגל מתחיל לדחוף את המודעות בדיוק לקהל הנכון. פחות קליקים לא רלוונטיים, יותר פניות אמיתיות.
AI Max משנה את כללי המשחק
שלב רביעי – לכתוב פשוט, ברור, מדויק
לפעמים לקוחות שואלים אותי – איך גוגל יודע אם כותרת טובה או לא?
והתשובה היא – הוא יודע בדיוק. אם תעמיסו מילות מפתח בלי הגיון, המודעה תיראה רע. אבל כשכותבים מהלב, בצורה נגישה וברורה – המערכת מתגמלת את זה.
שינינו ניסוחים בקלין שופ, עברנו מתיאורים טכניים לשפה נגישה – ותוך ימים בודדים ראינו עלייה בקליקים, בלי לגעת בתקציב.
שלב חמישי – גוגל אוהב סדר, ואת זה נותנים לו עם סכמות
רוב בעלי האתרים לא שומעים בכלל על Schema, אבל זה אחד הכלים החזקים להבליט את האתר בתוצאות החיפוש.
במוסך הצמד הוספנו סכמות לשאלות נפוצות, ביקורות ושירותים – מה שהפך את התוצאה בגוגל להרבה יותר מושכת ולחיצה.
שלב שישי – תפסיקו לבנות עוד ועוד עמודים. תבנו עמודים חזקים
פעם היינו עושים עמוד לכל ביטוי. היום זה בדיוק ההפך.
באוסטק שמיר בנינו עמוד תוכן מרכזי לכל תחום, והוספנו לו תתי נושאים. התוצאה? גוגל התחיל להבין את ההקשר, והאתר הופיע ביותר חיפושים בלי שנרדפנו אחרי כל מילה.
Performance Max הוא קמפיין חכם שפועל בכל הפלטפורמות של גוגל
שלב שביעי – תנו לגולש להרגיש שהוא בידיים טובות
אני לא מדבר רק על SEO – אלא על אמון.
גוגל שמה לב אם יש לך עמוד "אודות", מי עומד מאחורי העסק, האם יש לקוחות שממליצים.
אצל קלין שופ, רק אחרי שהצגנו את הבעלים, את הסיפור האישי, את הלקוחות המרוצים – התחלנו לראות שינוי אמיתי בהתנהגות הגולשים באתר. יותר זמן גלישה, יותר הקלקות, יותר שיחות.
שלב שמיני – אל תחלקו את הצוותים. תאחדו אותם
הבעיה הכי נפוצה שאני רואה בעסקים – צוות אחד עושה SEO, צוות אחר עושה פרסום, ואף אחד לא מדבר עם השני.
אני דואג שבכל חודש נבחן ביחד עם הלקוחות את כל הנתונים – מה עבד, מה פחות, מה לשפר.
באוסטק גילינו שהקמפיין מביא תנועה לעמוד לא רלוונטי. תיקון קטן בכיוון – וההחזר על ההשקעה קפץ משמעותית.
המסקנה שלי מכל זה – תפסיקו להשקיע במודעות ותתחילו להשקיע באתר
רוב העסקים שורפים כסף בפרסום לא בגלל שהקמפיין גרוע – אלא כי האתר לא בנוי נכון.
הבינה המלאכותית של גוגל מחפשת אתרים מסודרים, מהירים, אמינים, עשירים בתוכן.
תנו לה את זה – והיא כבר תדאג להפיץ אתכם הלאה.
וזה מה שאני עושה יום-יום עם הלקוחות שלי. אני לא מוכר הבטחות – אני בונה אתרים שמייצרים תוצאות.
אם גם אתם מרגישים שאתם משקיעים בפרסום ולא רואים תכלס תוצאות, אולי הגיע הזמן לעצור ולבחון מה קורה מאחורי הקלעים. האתר שלכם אולי יפה – אבל האם הוא מוכן לעולם החדש של גוגל?
אני כאן בשביל זה.